Как я выстроила лицензированную онлайн-школу и вышла на 18 млн. руб., чтобы уйти в маркетинг
Продукт: Онлайн-школа в бьюти-нише (плетение кос). Полный цикл от идеи до государственной лицензии.
Точка А - Хаотичный рост
С 2020 года я делала запуски: 3-4 раза в год, «под настроение». Каждый раз - аврал.
Три ключевые проблемы душили масштабирование:
💎Ручная работа: Платежи проверялись вручную, база велась в Excel «когда вспомню».
💎Нет системы: Не было структуры уроков для онлайн-формата.
💎Нет линейки: Разрозненные мини-продукты без логической связи.
Цель: Превратить хаотичную активность в масштабируемый бизнес с автоматизацией и чёткими процессами.
Решение: Построение системы с трёх позиций
Я управляла проектом одновременно как предприниматель, эксперт и маркетолог.
Это позволило выстроить систему комплексно:
💎 Автоматизация: Внедрила GetCourse (CRM + платёжная система). Высвободила время на стратегию.
💎 Продуктовая архитектура: Разработала линейку из 5 продуктов, логически связанных между собой - от точки входа до экспертного уровня.
💎 Команда: Наняла кураторов и маркетолога для сопровождения (база, контекстная реклама, сайт). Сама сфокусировалась на SMM, комьюнити, регламентах и PR (эфиры, мероприятия, лицензия).
💎 Адаптация: После блокировки Instagram* полностью перестроила воронку, сместив акцент на лид-магниты и другие каналы
*Принадлежит компании Meta. Признана экстремистской на территории РФ.
Не смотря на запрет таргета рост продолжился.
Вот как это выглядело:
Продукт: Онлайн-школа в бьюти-нише (плетение кос). Полный цикл от идеи до государственной лицензии.
Точка А - Хаотичный рост
С 2020 года я делала запуски: 3-4 раза в год, «под настроение». Каждый раз - аврал.
Три ключевые проблемы душили масштабирование:
💎Ручная работа: Платежи проверялись вручную, база велась в Excel «когда вспомню».
💎Нет системы: Не было структуры уроков для онлайн-формата.
💎Нет линейки: Разрозненные мини-продукты без логической связи.
Цель: Превратить хаотичную активность в масштабируемый бизнес с автоматизацией и чёткими процессами.
Решение: Построение системы с трёх позиций
Я управляла проектом одновременно как предприниматель, эксперт и маркетолог.
Это позволило выстроить систему комплексно:
💎 Автоматизация: Внедрила GetCourse (CRM + платёжная система). Высвободила время на стратегию.
💎 Продуктовая архитектура: Разработала линейку из 5 продуктов, логически связанных между собой - от точки входа до экспертного уровня.
💎 Команда: Наняла кураторов и маркетолога для сопровождения (база, контекстная реклама, сайт). Сама сфокусировалась на SMM, комьюнити, регламентах и PR (эфиры, мероприятия, лицензия).
💎 Адаптация: После блокировки Instagram* полностью перестроила воронку, сместив акцент на лид-магниты и другие каналы
*Принадлежит компании Meta. Признана экстремистской на территории РФ.
Не смотря на запрет таргета рост продолжился.
Вот как это выглядело:
Точка Б - Результат: Цифры и факты
💎Финансы: Проведено 29 запусков, общая выручка - 18 000 000 руб..
💎Лояльность: 47% клиентов сделали повторные покупки.
💎Доверие: Собрано более 1000 отзывов.
💎Легальность и статус: Получена государственная лицензия на образовательную деятельность.
💎Бренд: Выстроен узнаваемый личный бренд эксперта в нише
💎Финансы: Проведено 29 запусков, общая выручка - 18 000 000 руб..
💎Лояльность: 47% клиентов сделали повторные покупки.
💎Доверие: Собрано более 1000 отзывов.
💎Легальность и статус: Получена государственная лицензия на образовательную деятельность.
💎Бренд: Выстроен узнаваемый личный бренд эксперта в нише
Финал и главный инсайт:
Проект был закрыт на пике. Для меня это был уникальный опыт: я существовала в трёх ролях одновременно. Как итог я поняла, что моя настоящая роль - не публичный эксперт, а «закулисный» стратег.
Почему этот опыт ценен для моих клиентов сегодня:
Я на своей шкуре прошла путь от хаоса к системе, будучи и владельцем, и исполнителем.
Поэтому я одинаково хорошо понимаю:
💎Боль эксперта, который хочет масштабироваться.
💎Логику маркетолога, который строит воронки.
💎Расчёты предпринимателя, для которого важны ROI и процессы.
Я не теоретик. Я знаю, как построить систему, которая ведёт к результату,
потому что сделала это для себя.
Проект был закрыт на пике. Для меня это был уникальный опыт: я существовала в трёх ролях одновременно. Как итог я поняла, что моя настоящая роль - не публичный эксперт, а «закулисный» стратег.
Почему этот опыт ценен для моих клиентов сегодня:
Я на своей шкуре прошла путь от хаоса к системе, будучи и владельцем, и исполнителем.
Поэтому я одинаково хорошо понимаю:
💎Боль эксперта, который хочет масштабироваться.
💎Логику маркетолога, который строит воронки.
💎Расчёты предпринимателя, для которого важны ROI и процессы.
Я не теоретик. Я знаю, как построить систему, которая ведёт к результату,
потому что сделала это для себя.